Soigner votre fichier clients permet garder actifs et exploiter à moindre coût de précieuses ressources pour votre entreprise. C’est notamment le chemin le plus court vers des ventes additionnelles, la détection de potentiels dormants, et la révélation de nouvelles perspectives…
Pourquoi la location de fichier sur-mesure ?
Parce que quant on prend le temps d’élaborer une stratégie on veut qu’elle soit respectée.
Or fichier marketing ≠ prêt à porter. On sélectionne donc les données en fonction de critères qui sont spécifiques à votre offre et votre cible, pas parce que c’est disponible au catalogue.
Ensuite (et ce n’est pas forcément intentionnel) parce qu’il y a un décalage entre ce qui est attendu par vous, ce qui est annoncé par un éditeur de fichier, et ce que vous recevez réellement. Il faut savoir décoder et combiner pour ajuster.
Enfin, si tout fichier peut avoir son utilité, la bonne solution est moins une question de prix que d’expérience et de travail.
D’où proviennent les fichiers prospects business ?
En général, les constructions ces fichiers s’appuient d’abord sur les données issues des sources officielles. On n’en retient que les entités en exercice, notamment celles considérées comme productives ou employeuses.
- Une première sélection est faite au niveau des critères principaux tels qu’activité principale, zone géographique, taille de l’entreprise…
- Elles s’enrichissent par des ressources spécifiques telles que données sectorielles….
- S’y ajoutent des qualifications supplémentaires telles que contacts décideurs, fonctions…
- Elles se complètent enfin par une qualification fiche par fiche si nécessaire.
D’où proviennent les fichiers prospects particuliers consommateurs ?
En règle général, il s’agit de données collectées lors d’interactions avec ces derniers. Il peut s’agir suivant le cas de prospects ou clients d’entreprises dans des domaines aussi variés que l’édition, la mode, le bricolage, la pratique d’un sport…
En revanche, il faut être particulièrement attentif aux méthodes de qualification et de mise à jour des informations. Il y a en effet une très grande différence entre des comportements constatés récents, et des profils simplement estimés…
Location de fichier RGPD
La règlementation impose de ne livrer pour une opération que ce qui est strictement nécessaire. Par exemple, un mailing (postal ou email) le fichier livré comprend titre, prénom, nom, et adresse.
Le ciblage, la livraison et l’usage du fichier respectent un cadre précis défini par le RGPD et vous bénéficiez de l’accompagnement nécessaire pour vous y conformer.